UN PIED DEVANT L’AUTRE

Le staff commercial constitue un élément moteur d’une entreprise. Souvent, chacun de ses membres se trouve livré à lui-même et peut être confronté à des baisses de motivation dont les causes sont complexes.

Relai entre l’entreprise et ses clients, particuliers ou distributeurs, le commercial doit à la fois vendre les produits ou les services, et satisfaire les besoins du client.
Pris entre ces deux logiques souvent contradictoires, la mission qui lui est confiée peut bouleverser les habitudes, développer des craintes et des incertitudes, qu’il s’agit de prendre en compte et transformer en impulsions positives.

La pièce démonte les mécanismes de blocage et de démotivation et explicite les modalités pour gérer les contraires. La facilité est de mettre en cause les individus plutôt que de s’interroger sur les moyens de remotiver une équipe qui au fond ne demande qu’à l’être. La pièce « Un pied devant l’autre » joue des situations réalistes, humoristiques, cocasses même visant à comprendre pourquoi la démotivation s’est instaurée. Le malaise se dissipe en le jouant et en le verbalisant, ce qui permet de repartir sur le bon pied.